融资网(pbcrz.com)讯：在我收到的众多聘书中，今天上午收到的这封也许是不太起眼的一份了。事情是这样的，某街道最近成立了创业管理中心，特地聘请我做创业导师，不定期为街道有志创业的居民提供富有针对性和实效性的指导和帮助，“拜托你了，我们这里有许多人就想慕名听听专家的意见，你们蓝哥智洋机构名气大，相信一定会让他们满意的。”亲自前来送聘书的叶主任紧紧握住我的手，长时间不肯松开。说老实话，我很看重并珍惜这个新角色。下午，我抽空在办公室接待了一位拄着拐杖，专程从石家庄远道而来，名叫陈晓峰的有志创业的朋友。想想其实真不容易，陈晓峰三年前大专毕业，在职场上却是处处应聘处处碰壁，由于学历不高加上腿有残疾，一度对生活失去了信心，后来，偶然间看到了一些我的文章以及国内知名企业家的艰苦创业经历，就像一颗小石子扔进了平静的湖面，“三年来，没有一个单位肯给我饭碗，做的都是临时性的活，我只能自己造饭碗了，这方面，我爸爸、妈妈也是坚决支持我的，于老师，你看我行吗？”陈晓峰满怀希望的眼神让我看到了他的坚韧和顽强，我果断的冲着他点点头，刹那间，我从他的目光中读到了一种被肯定的惊喜，分明还有闪烁的泪光。我相信，他应该有理由可以成功的，创业，这是一个梦开始的地方啊！此时此刻，四周早已是万籁俱寂，整个小区幢幢大楼大概也只有我这个房间灯火散发出的柔和光芒，我倒上一杯红葡萄酒，在琼浆玉液的芬芳中浏览着刚创刊不久的某杂志上刊登的一篇文章，这个叫《十大策略，迈出老板第一步》的短文虽说十分浅显直白，更多的可能需要我们在实践中领会，运用并修正。坦率讲，这应是几乎所有成功老板都遵循的原则。但在实际操作中能做到其中的5条你距离成功就更近了。一、将创业资金数额减到最低。 创业就是冒险。但冒险不等于你付出最大代价。首先别举债，其次别投下家庭储蓄，成功机会只有20～30%的新事业，更不值得你把全家人的未来都搭进去。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。 二、学习销售自己。 身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。 三、对客户要大方。 新事业不宜对顾客收费过高。把产品廉价出售，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道你能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给你。不用为了节约一条小鱼而放过用小鱼钓大鱼的机会。 四、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。 一个成功的经销商在回顾自己的创业史时说：“我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。”五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。小，并不会让你的公司被人忽略，相反，它代表更高的效率。 五、从第一天开始，一切电脑化。 打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。它环保省钱，而且高效。也许你对电脑很陌生，但中国有句话：熟能生巧。 六、长时间工作。也许在创业初期，你身兼老板、行政管理、会计、客户代表等数职于一身。在工作机会安排上，你需要的是：把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。 七、爱你的顾客。 永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。 八、开始不成功也要继续努力。 绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。 九、独自经营。 开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。 十、安排休闲时间。 尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和舒畅。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。
