那些棘手的天使投资人：风险投资论坛探讨如何创新融资手段

　　在沃顿商学院最近举行的“企业家精神”论坛中的关于融资创新的小组讨论会上，风险投资家认为：软件制造、对付垃圾邮件的软件程序、新的商业数据技术和网络服务等领域都给创业者提供了机会。那些能够降低成本，签到天使投资者，或者找到其它创新融资渠道的企业家们，只要取得成功，就能够获得更多的资产回报。一个总是很有希望又很棘手的融资来源就是：天使投资人。

　　“你也许无法相信，只要你有足够的创造力，（要启动一家公司）所需要的资金可以如此之少，”总部位于麻塞诸萨州剑桥的旗舰风险投资公司（FlagshipVentures）顾问大卫·富兰琛（DavidFlaschen）说。他之前曾担任过唐纳利市场营销公司（DonnelleyMarketingInc）的总裁。

　　富兰琛建议企业家寻找那些愿意接受专业的管理者队伍的风险投资人。“一开始，你就应该说清楚，你重视‘创始人概念’，远甚于‘首席执行官概念’，”他建议说。“你应该说：‘我要把这个公司做得很有意思，很强大，这样就能够聘请最有效率的首席执行官了。’”

　　富兰琛说，初创时期融资的一个办法就是让顾客预先付款。另外，如果有可能，让供应商做出妥协来帮助公司的现金流。“在你出门融资前，问问自己：‘我怎么样才能用最少的钱把这件事做好呢？’”企业家融到的资金越少，投资者对公司的控制也越少。“一个肮脏的小秘密就是：你的公司里有一个风险投资商做合伙人，并不是一件那么让人愉快的事情。拥有大部分股份，甚至全部股份，其实更加有意思。你争取到越多的股份，你就会越快乐。”